Tras enfocar nuestro objetivo hacia México y Emiratos Árabes Unidos, fue el IVEX, y la responsable del sector de tecnologías quien nos hecho la primera mano. En breve se iba a realizar una misión exposición de software de empresas españolas en México con una importante bolsa de dinero otorgada por el ICEX para cada una de las empresas participantes. Nos animaron a participar, podía ser una experiencia interesante y el coste sería muy reducido. No probar es un fracaso seguro, por lo que nos lanzamos a la piscina. .... era mi primer viaje profesional al extranjero, además, a una ciudad monstruosa (México D.F.), sin conocer como moverme, con el miedo propio de la persona que va por primera vez a México y ha oído hablar de esta ciudad. Solos mis soluciones (en aquel entonces una solución exclusivamente) y yo; sin una definición clara de canal; en fin, hecho todo un desastre... pero aún así, me fui a México.
Íbamos de la mano de una asociación hasta ese momento desconocida para mí, Secartys.
Aparte de las vivencias personales que, contaré en otra entrada, descubrí dos cosas en este primer viaje:
- Mejor acompañado que solo (en la aventura internacional): Secartys, con su director de internacionalización en aquel entonces, fue el motor que nos ayudó (y ayuda actualmente) en nuestro proceso de internacionalización. Es importante ir de la mano de alguien que se dedique en exclusiva a velar por ti y a ayudarte, sobre todo empujándote; pues desde las pequeñas empresas tenemos un día a día muy intenso dedicado a la consecución de recursos.
- Las misiones comerciales te ayudan a mejorar y ampliar tu red de contactos y crean sinergias paralelas que no tienen que ver con la internacionalización pura y dura (ventas a nivel nacional, encuentro con posibles colaboradores, ideas, relaciones, etc.)
martes, 25 de septiembre de 2007
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